Schönheit & Balance

BLUEMERCURY MEILENSTEIN: die Möglichkeit Freigeschaltet

Marla Beck ist die ultimative beauty-junkie, der Sie geliebt hat Produkte seit Ihrer Zeit als teenager wuchs in Kalifornien. So wie Bluemercury wuchs und Sie wurde immer mehr auf, was die Kunden wünschten, schien es nur natürlich, dass Sie erstellen Ihre eigene. Im Jahr 2005, Beck begann, genau das zu tun, formulieren einen plan für eine Natürliche-basierte Hautpflege-Linie und auch die Erkundung der Idee der Partnerschaft mit Estée Lauder Cos. auf eine solche Marke. Dann kam die Große Rezession und die Pläne wurden ad Acta gelegt. Beck ist nichts, wenn nicht zäh, aber, und im Jahr 2012 startete Sie M-61 Hautpflege, eine saubere, klinische Behandlung Einklang mit acht Lagerhaltung Einheiten. Während die saubere Schönheit ist heute eine akzeptierte und schnell wachsende Kategorie in der Schönheit, vor sieben Jahren war der trend im entstehen begriffenen. „Ich hatte einen brennenden Wunsch zu erstellen, vegan, clean-line-Behandlung, die einen starken Einfluss auf die Haut,“ sagte Beck, „es ist Nichts wie es existiert.“ Heute M-61 hat über 70 sku's, darunter Bestseller wie Vitablast C Serum, Hydraboost Sahne und die Power-Glow Peel, was erreicht hat Kult-Produkt status, mit einer box verkauft, alle acht Sekunden. („Ich mag Witz es ist mein Beitrag für die Branche“, Beck lachte.) Seinen Erfolg hervorgebracht hat eine ganze Kategorie von single-use-Produkte für die Linie, von der Reinigungs-Tüchern, um den Hyaluronsäure-durchdrungen-pads. “Ich bin auf der Straße die ganze Zeit. Ich habe Taschen von Sachen,“ sagte Beck. „Der Traum ist zu erstellen, alles in eine pad, die ich bin, immer näher.“ In der Tat, die Identifizierung, die Art der weißen Raum—ob in Ihre eigene beauty-routine-oder der Ihres Kunden—hat entscheidend dazu beigetragen, die Gründung der M-61 und Lune Aster, die vegane Dekorative Kosmetik Marke, die Beck erstellt und gestartet im Jahr 2015. „Wir suchen die Lücken“, sagte Sie, Ihre Beweggründe für die Schaffung neuer Linien. „Wenn wir nicht schaffen etwas, das einzigartig und anders als alles andere auf dem Markt, wir werden es nicht tun.“ Als ein Beispiel, Beck zitiert die inspiration hinter Lune-Aster. „Wir haben nicht über eine vegane, paraben-frei mascara und es war mich verrückt“, sagte Sie. „Auch zwei meiner engen Freunde, kraftvolle weibliche Führungskräfte, sagte, Sie nie trug make-up zu arbeiten, denn es kostete zu viel Zeit.“ Daher war geboren Lune Aster, mit der Unterstützung der Idee des „make-up in einer minute.“ Heute zahlen über 100 sku's, und seinen Bestsellern gehören, die paraben-frei mascara, RealGlow Primer und eine CC Creme mit spf 50 („Wir haben nicht eine Getönte Feuchtigkeitscreme mit LSF 50.“) Kunden-feedback spielt ebenfalls eine große Rolle in der Produktentstehung, und Beck ist in ständiger Kommunikation mit Bluemercury store-teams zu hören, was Kunden fordern. Das könnte alles sein, von einer allmählichen tan Körper Produkt riecht nicht schlecht, um eine ein-Schritt-Peeling und Solarium pad. „Das hat uns vier Jahre zu lösen,“ Beck. „Hoffentlich nicht alle von Ihnen sind so schwer.“ Noch nicht alles war ein Erfolg. Gebackene bronzer, zum Beispiel, nicht mitschwingen. “Das war eine große Lektion für uns. Es hat uns gelehrt, dass, wenn wir etwas tun, wir tun es wirklich anders“, Beck. “Vegan bronzer war nicht genug. Wir haben zu schieben der Umschlag mehr. „Produkte sind wie die Kinder,“ fuhr Sie Fort. „Sie behandelt Sie alle gut, aber Sie sind nicht immer in der gleichen Weise Verhalten.“ Da die Bluemercury-owned brands bieten ein Punkt der Differenzierung, Beck betrachtet Sie als Ergänzung sondern als Konkurrenz mit dem Händler zu Hersteller lineup. Sie benutzt Häufig auch die Erfahrungen aus der in-house Marken zu informieren, die größer merchandising-Strategie. „Es macht uns oft mehr innovative in unserem merchandising-da sehen wir Projekte, die wir vielleicht nicht lösen will und stattdessen, sagen wir, ‚Lasst uns rausgehen und Sie finden“, sagte Beck. „Wir sind auch auf der Suche nach komplementären Gütern, wo wir können Blasen Sie eine Kategorie.“ Als Beispiel nannte Sie Bluemercury die bevorstehende Markteinführung der Kosas, eine saubere Farb-Kosmetik-Linie. „Wenn die feedback-Schleife ist gut auf eine bestimmte Kategorie, die wir wissen, wir können Blasen Sie den Kategorie—wir wissen, wohin wir gehen wollen und wir brauchen nicht zu versuchen.“ Aufbau von Marken muss auch angesichts Beck eine Anerkennung für diese Seite des Geschäfts. „Ich war zunächst überrascht, wie unzuverlässig die timelines sind“, sagte Sie. “Sie können eine Zeitleiste, aber in zwischen, Hunderte von Dingen, die schief gehen können. Es braucht eine Menge bringen ein Produkt auf den Markt,“ fuhr Sie Fort. „Ich habe eine gesunde Bewunderung für welche Marken gehen durch.“ Für die Zukunft, Beck, glaubt der sauber-Kategorie wird weiter wachsen, über Hautpflege, make-up und Duft. „Wir sehen eine hohe Nachfrage“, sagte Sie. “Der Kunde wird immer extremer zu, was bedeutet, dass im Laufe der Zeit und wir gehen zu müssen, um die Chemie und die Menschen in der Branche, die sich uns dort. Es ist ein langer Weg zu gehen.“ Dass auf lange Sicht verkörpert wie Beck-views-Marke-Gebäude. “Es ist ein marathon, kein sprint. Sie haben wirklich zu bauen, die Beziehung mit dem Kunden“, sagte Sie. “Sie brauchen, um einen Punkt Unterschied, und wissen, wofür Sie stehen und warum sind Sie im Geschäft. „Wie Sie wachsen, Sie haben zu schneiden Sie das Geräusch,“ Beck weiter. „Wenn Sie wissen, wofür Sie stehen und die Bedürfnisse der Verbraucher, die Sie versuchen, zu dienen, können Sie auf jeden Fall bauen Sie große Marken.“