Menschen können Lügen erscheinen ehrlich, wenn Ereignisse, die sich in Ihren Gunsten, die zu gut erscheinen, um wahr zu sein, entsprechend der neuen Forschung veröffentlicht durch die amerikanische Psychologische Vereinigung.
„Viele Leute kümmern sich sehr um Ihren Ruf und wie Sie beurteilt werden, die durch andere, und eine Sorge über die erscheinenden ehrlich aufwiegen unser Wunsch, eigentlich ehrlich gesagt, auch in Situationen, in denen es kostet uns Geld, zu Lügen,“ sagte der leitende Forscher Shoham Choshen-Hillel, Ph. D., senior lecturer an der School of Business Administration und Center for the Study of Rationality an Der hebräischen Universität in Jerusalem. „Unsere Ergebnisse deuten darauf hin, dass, wenn Leute erhalten sehr günstige Ergebnisse erwarten, dass andere Leute verdächtigen Reaktionen und lieber liegen und die ehrlich über die Wahrheit sprechen und erscheinen als egoistischen Lügner.“
Die Studie ergab ähnliche Ergebnisse über die Lüge zu erscheinen, ehrlich, in einer Serie von Experimenten durchgeführt, mit Rechtsanwälten und Studenten in Israel, als auch als online-Teilnehmer in den Vereinigten Staaten und dem Vereinigten Königreich. Die Forschung wurde online veröffentlicht in der Journal of Experimental Psychology: General.
In einem experiment mit 115 Juristen in Israel, die Teilnehmer wurden aufgefordert, sich ein Szenario vorstellen, wo Sie sagten ein client, der einen Fall würden sich die Kosten zwischen 60 und 90 verrechenbaren Stunden. Der Anwalt würde in einem Büro arbeiten, wo die Kunden würden nicht wissen, wie viele Stunden waren wirklich auf den Fall ausgegeben. Die Hälfte der Teilnehmer wurde gesagt, Sie hatte arbeitete 60 Stunden auf den Fall, während die andere Hälfte wurde gesagt, Sie arbeitete 90 Stunden. Dann wurden Sie gefragt, wie viele Stunden Sie würde bill den client. In der 60-Stunden-Gruppe, die Rechtsanwälte berichteten, dass die durchschnittlich 62,5 Stunden, mit 17% der Gruppe liegend aufblasen, um Ihre Stunden. In der 90-Stunden-Gruppe, die Rechtsanwälte berichteten Durchschnitt von 88 Stunden, mit 18% der Gruppe liegen, zu berichten, weniger Stunden als tatsächlich gearbeitet.
Wenn Sie aufgefordert werden, eine Erklärung für die Stunden, die Sie in Rechnung gestellt, einige Rechtsanwälte in der 90-Stunden-Gruppe sagte, dass Sie besorgt, dass der client denken würde, dass er betrogen worden war, weil der Anwalt hatte gelogen, über die Anzahl der abrechenbaren Stunden.
In einem anderen experiment, 149 Bachelor-Studenten an einer israelischen Universität, die online gespielt Würfel-Rollen und coin-flipping-Spiele bei den privaten und dann berichtet, dass Ihre Ergebnisse ein Forscher. Die Teilnehmer erhalten etwa 15 Cent für jeden erfolgreichen Münzwurf oder würfeln Sie berichtet. Das computer-Programm wurde manipuliert für die Hälfte der Schüler, so dass Sie erhalten ideal Ergebnisse in Spiele, während die andere Gruppe hatte zufällige Ergebnisse, basierend auf chance. In der perfect-score-Gruppe, 24% nicht vollständig erfasst Ihr die Anzahl der Siege, obwohl es kostet Sie Geld, verglichen mit 4% im random-outcome-Gruppe.
„Einige Teilnehmer überwanden Ihre Abneigung gegen das Lügen und die monetären Kosten, die nur angezeigt werden ehrlich auf eine einzige person, die das experiment,“ Choshen-Hillel sagte.
In einem anderen online-experiment mit 201 Erwachsene aus den Vereinigten Staaten, die Teilnehmer wurden aufgefordert, sich ein Szenario vorstellen, wo fuhren Sie auf viele Geschäftsreisen für ein Unternehmen, das hatte eine maximale monatliche Vergütung von 400 Meilen. Sie wurden gesagt, dass die meisten Mitarbeiter berichteten von 280 zu 320 Kilometer pro Monat.
Die Hälfte der Teilnehmer wurde gesagt, Sie getrieben hatte 300 Meilen in einem Monat, während der anderen Hälfte wurde gesagt, Sie fuhr 400 Meilen. Wenn die Teilnehmer wurden gefragt, wie viele Meilen Sie melden würde, der 300-Meile-Gruppe die Wahrheit gesagt, und erzielte einen Durchschnitt von 301 km. Für die 400-Meile-Gruppe, die Teilnehmer berichteten eine Durchschnittliche 384 km, mit 12% lag und berichten Ihre Laufleistung. Es wurden ähnliche Ergebnisse in einem anderen online-experiment mit 544 Teilnehmern im Vereinigten Königreich.
Choshen-Hillel sagte, Sie glaubt, die Ergebnisse der Studie zutreffen würde, in der realen Welt, aber es könnte Situationen geben, in denen die Menge von Geld oder anderen hohen Einsätzen zu führen, den Menschen die Wahrheit sagen, auch wenn Sie erscheinen mag, unehrlich.